从传统商业模式到可持续商业模式

新模式整合三重空间、循环设计、生态资源和复合价值，并通过持续迭代实现永续经营。《可持续商业战略与实践》，第 66 页

“商业模式是一种为公司的经营活动来获取利润的规划，商业模式的偏颇往往是导致公司经营困境的一个重要因素。传统商业模式关注股东回报，更加依赖财务战略和并购，往往通过优化流程来提高效率。虽然这些优先事项可以在短期内为股东创造价值，但它们也可能隐藏商业模式中的弱点，不利于建立可持续优势。”《可持续商业战略与实践》，第 66 页

“与此同时，传统商业模式中“客户”和“企业”是两个简单的角色组合，企业主要聚焦于从产品到市场的短期过程管理，更关注在为客户提供产品或服务过程中如何实现价值获取(客户支付的货币)组成的简单的线性关系，那些影响到企业长期增长与发展、长期价值创造的问题以及社会和环境风险因素，往往被忽视，并且对经营环境(社会及生态环境)总成的外部性影响不做主动性考量，甚至有些企业的经营活动中直接带来外部性的负面影响。”《可持续商业战略与实践》，第 66 页

“20世纪末，商业模式被管理界关注，蒂默斯( Timmers,1998)、 皮格诺 (P igneur,2000)、 帕特罗维奇( Patrovic,2001)、 韦尔和维塔尔( Weil 和Vital, 2002)、阿富阿( Allan Afuah,2003)等分别提出了关于商业模式的不同观点。这些观点有的把商业模式定义为产品、服务和信息流的组合，并对商业活动的不同参与者和他们的角色，以及这些参与者的潜在利益和最后受益的来源做了分析；或指出商业模式涵盖了在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系；有的认为商业模式是关于公司和其伙伴网络及细分市场顾客的组合，以产生有利可图的可持续的收益流为目标的体系；有的则提出相反的观点，认为商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，而是商业系统创造价值的逻辑。”《可持续商业战略与实践》，第 66 页

“列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立可持续的竞争优势，因此商业模式包括经济层逻辑(企业的经济模式或盈利模式，即企业获取利润的逻辑)、运营层逻辑(通过企业的运营结构使得内部流程和组织实现价值创造的目的)、战略层逻辑(对战略方向的总体考察，包括市场主张、组织行为、增长机会、 竞争优势、可持续性)。这个商业模式的框架包含战略定位(长期发展、利润增长、 独特价值),业务系统(业务环节、客户、供应商、合作方及多元利益相关方组成的生态合作方式及在获得价值的过程中扮演的生态区位角色和所起到的作用),关键资源能力(业务系统运转所需要的重要资源和能力、分布、获取和聚合),盈利模式 (在给定业务系统价值链所有权和价值链结构前提下，企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式以及与相关方之间的利益分配方式),现金流结构(企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况),企业价值(企业的投资价值)及其相互关系。”《可持续商业战略与实践》，第 67 页

“商业模式是一种为公司的经营活动来获取利润的规划，商业模式的偏颇往往是导致公司经营困境的一个重要因素。传统商业模式关注股东回报，更加依赖财务战略和并购，往往通过优化流程来提高效率。虽然这些优先事项可以在短期内为股东创造价值，但它们也可能隐藏商业模式中的弱点，不利于建立可持续优势。”《可持续商业战略与实践》，第 66 页

“值得注意的是，不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有当资源和能力与战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合并能互相强化的资源和能力，才能成为在商业模式中发挥积极作用的要素；不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式方面的差异，…”《可持续商业战略与实践》，第 67 页

“●模式的设计起点引入了循环设计和全生命周期管理的理念，突破旧有的 “资源—生产—销售一使用—废弃”的线性方式，上升为“资源—生产—销售一使用一回收一再利用—再制造”非线性循环经济方式，并把绿色、低碳、高效、优质的可持续性指标引入进来。”《可持续商业战略与实践》，第 69 页

“·三重底线内涵延扩：以盈利模式与交易结构的商业模式认知观为基础并予以延伸。传统商业模式中以“成本一收入”为导向的经济价值逐步延扩至客户使用价值、社会环境价值等。”《可持续商业战略与实践》，第 73 页

“可持续商业模式的初级阶段是基于传统商业模式的“嵌入式”,即将可持续元素嵌入传统商业模式的生成要素构面。嵌入的可持续性元素包括：利益相关方的多元价值诉求、利益相关方价值创造网络、经济与社会环境的综合价值捕获、社会资源的综合利用、综合型与共享型的价值目标。嵌入式之不足之处如下：”《可持续商业战略与实践》，第 74 页

“●生态化平台战略的商业模式：如互联网+与传统行业的融合贯通，不仅让互联网的技术本身获得巨大市场、优势得以充分发挥，还让传统产业转型升级有了支撑的平台、催生新兴业态和服务模式；形成互联网+产业转型+ 数字经济服务平台，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流、碳效流，促进资源配置优化，…”《可持续商业战略与实践》，第 75 页

可持续商业模式不能从既有产品出发再附加社会目标，而应从真实痛点、用户支付能力、使用环境和服务条件反向定义产品、成本、渠道与伙伴结构。可持续商业模式在实践中的应用，2026-06-01，第二章2.2 · 社会痛点、可负担性与应用场景

模式是否成立，需要同时检查企业能否持续经营、用户是否能够获得并长期使用解决方案，以及社会和环境价值是否在真实业务过程中产生；未经核验的案例规模和绩效数字不作为判断依据。可持续商业模式在实践中的应用，2026-06-01，第二章2.2 · 商业模式与复合价值衡量

“●生态化平台战略的商业模式：如互联网+与传统行业的融合贯通，不仅让互联网的技术本身获得巨大市场、优势得以充分发挥，还让传统产业转型升级有了支撑的平台、催生新兴业态和服务模式；形成互联网+产业转型+ 数字经济服务平台，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流、碳效流，促进资源配置优化，…”《可持续商业战略与实践》，第 75 页